01
项目概览
- 我的角色
- 个人项目
- 时间
- 2023 — NOW
- 平台与场景
- 闲鱼 / 小红书 / 校园渠道
- 项目方向
- 内容获客 / 个人项目
TOOLS / SKILLS
小红书闲鱼内容获客用户转化
02 · CONTEXT
项目背景
最开始只是处理自己的闲置相机，后来开始研究选品、定价、内容、咨询和用户需求，慢慢做成了一项持续经营的小项目。
目标
在二手影像设备交易中，把内容、咨询和信任建立连接起来。
难点
二手相机价格、成色和使用体验差异很大，用户决策过程中会有大量咨询和比价。
03 · WHAT I DID
我实际做了什么
- 观察女性与年轻用户的影像需求，持续调整选品。
- 通过闲鱼、小红书和校园渠道进行内容获客。
- 同时做销售和租赁，提高设备周转。
- 根据咨询反馈调整商品、价格和内容表达。
04 · IN PRACTICE
工作切片
DETAIL
从一台闲置 CCD 到持续经营
最开始只是卖自己的闲置相机。随着咨询变多，我开始把用户反复问的问题整理成商品说明和内容，再根据真实需求调整选品、定价和销售 / 租赁方式。
- 01记录用户最常问的成色、效果、价格和使用问题。
- 02把高频问题反向变成内容与商品信息。
- 03在闲鱼、小红书和校园渠道持续获客。
- 04根据成交和咨询反馈继续调整选品与价格。
05 · OUTCOMES
工作与成果
20W+
GMV
50%+
利润率
- 累计 GMV 20W+。
- 利润率 50%+。
- 形成销售 + 租赁的持续经营方式。
06 · LEARNINGS
复盘与收获
很多时候，用户问的问题，其实已经告诉你下一条内容该写什么了。